Kategorie: Markt, Unternehmensführung
Von: Martin Wendlandt
Kräfte konzentrieren
Wie viele Geschäftsfelder hat das Unternehmen? Viele mittelständische Busunternehmer sind der Meinung, sie müssten die gesamte Palette der Buseinsatzmöglichkeiten und Reisen anbieten.
Unrentable Geschäftsfelder sollten auf den Prüfstand (Foto: contrastwerkstatt / Fotolia.com)
Neben dem eigenen Linienverkehr, wird Auftragsverkehr, Mietbus, Reiseveranstaltung, Reisebüro, Fremdwerkstatt, Bus-Waschanlage, Fremdtankstelle und auch noch Pkw-Vermietung betrieben. Sicher haben wir noch ein Geschäftsfeld vergessen. Ach ja, Taxi und Mietwagenverkehr fehlen noch. Der Unternehmer ist das, was man einen Allrounder nennt.
Es gibt durchaus Unternehmer, die in ihren tatkräftigsten Jahren das damit verbundene Arbeitspensum schaffen. Es gibt aber selten Unternehmer, die in allen Sparten Geld verdienen. Warum betreiben sie diese Geschäftsfelder dann? Es gibt verschiedenste Gründe. In manchen Unternehmen war es schon immer so. In anderen weiß man nicht, ob überall Geld verdient wird, oder ob nicht alle Geschäftsfelder einander ergänzen. In wieder anderen Unternehmen fehlt es an der Entscheidungskraft, sich von unrentablen Geschäftsfeldern zu trennen. Manche haben auch die Befürchtung, der böse Wettbewerber könnte davon profitieren, wenn man den Mietbusverkehr reduziert oder einstellt.
Platt ausgedrückt kann man sagen, dass jeder Unternehmer nur einen Kopf hat und deshalb wohl kaum in der Lage ist, in allen Geschäftsfeldern wirklich gut zu sein. Wie sollen die Fantasie, der Innovationsgeist und die Motivation in allen Geschäftsfeldern rund um die Uhr so präsent sein, dass man dem Wettbewerb voraus ist? In jedem der vielen Geschäftsfelder, die Busunternehmer betreiben, passiert täglich oder wöchentlich etwas, das auf dem Schreibtisch des Unternehmers landet und bei dem er das Problem praktisch und emotional lösen muss. Wenn in einem Bereich, und sei dieser noch so unrentabel, irgendetwas Gravierendes passiert, ist der Unternehmer mehrere Stunden gebunden, in denen er die rentablen Geschäftsfelder nicht voran bringen kann.
Unser Rat: Denken Sie über das, was in Ihrem Unternehmen getan wird, nach. Beurteilen Sie die Entwicklung jedes einzelnen Geschäftsbereiches und trennen Sie sich von den Bereichen, deren Entwicklung schlecht ist und bei denen Sie nicht erkennen können, wie der sprichwörtliche Hebel umgelegt werden kann.